İyi Fikrinizi İşletmenize Satmak için 5 İpucu - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri

İyi Fikrinizi İşletmenize Satmak için 5 İpucu - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri
“Çok zekice ve hiçbir zaman manipülasyona düşmeden olağanüstü insan becerilerine ve etkisine dayanıyor Eğer konu buna uygunsa, devam edin ve doğru argümanları öne sürün “Geçmişte önemli bir etki yarattığım zamanları düşündüğümde, sorun her zaman söz konusu kişiyle bir çözüm sağlamak için çalışmaya başlamadan önce tanımlanmıştı” diye anımsıyor Onu herhangi bir şeye entegre etmeye gerek yok

“O halde doğru konulara odaklanın ”

“Fikir daha sonra yönetim kuruluna sunulur ve iş gerekçesi onaylanır” diye ekliyor com



genel-15

“İnsanlar böylece teknolojiyi sadakat uygulamanıza entegre ederseniz ne olacağına ve her şeyin nasıl tepki vereceğine dair bir fikir edinebilirler »

3 »

“Daha farkına bile varmadan” diye devam ediyor, “projeye yatırım yapan kritik bir insan kitlesine sahip oluyorsunuz Bu röportajlar onun fikirleri satmanın yaratıcı yöntemlerini öğrenmesine olanak sağladı

“Sanırım karşınızdaki kişinin bir sorun olduğunu anlamasını sağlayarak başlamalısınız” diye açıklıyor »

Yönetmen, o sırada Cisco’yu işe aldığını ve bir kavram kanıtlama denemesi yürüttüğünü açıklıyor »

5 İndirilecek sadece küçük bir uygulama var” diye açıklıyor “Bu teknolojinin işlevselliğini ve potansiyelini gördüm” diyor Şirket yakın zamanda müşterilerin hatalı 4G bağlantılarına ihtiyaç duymadan mağazalarda internete erişmesine olanak tanıyan OpenRoaming Wi-Fi teknolojisinin dağıtımı için Cisco ile birlikte çalıştı

“Yani ya sorunu aydınlatarak ya da sorunu tanımlayan ve çözüm arayan başka biriyle ortaklık kurarak sorunla başlamalısınız

“Müşteri perspektifinden bakıldığında sadece verilere bakıyorsunuz: Elinizde ne var? Daha sonra bu verilerden bir iş senaryosu oluşturmaya çalışın” diye tavsiyede bulunuyor

“Hepsi, sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek bir çözüm seçtiğimizi hissettiler” diyor Bu gizli yaklaşım birçok düzeyde nüfuza izin verir “O zaman artık onlara bir şey satmanıza gerek yok, onlara bir çözüm sunuyorsunuz

“Örneğin bir pazarlama uzmanının BT altyapınızda belirli bir işlevselliğin mevcut olduğunu bilmesi beklenmez »

Operasyon direktörü, bunu açıklamak için bize kendi şirketinden bir örnek veriyor “Bundan sonrası lobiciliktir Ekibi, kuruluş genelindeki profesyonelleri yeni teknolojinin yararları konusunda eğitmek için onlarla konuşarak zaman harcadı Yani benim gibi bir BT çalışanının orada ne olduğunu açıklayıp “Bakın bu özellik mevcut, bakalım neymiş” demesi gerekiyor »

4 Bir değer göstermek için bir liderle konseptlerini küçük bir şekilde göstermeye başlarlar ve sonra bunu başka bir lideri etkilemek için kullanırlar Stratejik bir bağlantı kurun

Konuşma teknolojisi başkanı Véronique van Houwelingen için Air France-KLMKuruluşun ürün ve hizmetlerini satın almaktan sorumlu kişilerle bağlantı kurarak yeni bir fikir için destek almak daha kolay olur Bir ortaklık oluşturun

Jarrod Phipps, otomotiv uzmanının CIO’su Holmanbaşarının anahtarının başkalarına bir sorun olduğunu bildirmek ve bağlantıyı onların şartlarına göre kurmak olduğuna inanıyor “İşin ana direklerinden biriyle ilgili klasörler oluşturmak iyi bir fikir, aksi takdirde dikkat çekmeleri pek mümkün değil” diye açıklıyor Ancak insanları gerçekten ikna ettiğiniz an, onlara bir şeyler gösterebildiğiniz zamandır Mart 2022’de, Özenle uygulamaya konuldu Salesforce Pazarlama Bulutu Müşteri verilerinizi daha iyi kontrol etmek için »

Quintessentially çalışanlarının, işlerini geliştiren ve şirketin müşterilerine zamanında hizmet sunmalarına yardımcı olan raporlara ve kontrol panellerine erişebildiğini açıklıyor

Yönetici aynı zamanda bir fikri şirketin stratejik hedeflerinden biriyle ilişkilendirmeyi de tavsiye ediyor Kimin ilgilendiğini ve kimlerin olabileceğini görmemiz gerekiyor »

Kaynak : ZDNet Bu akıllı bir etkidir “En önemli şey de bu: yalnızca teknoloji kavramını ve bunun tüm işletme için ne anlama geldiğini anlamak değil, aynı zamanda onlara nasıl fayda sağladığını da anlamak

“Beceri görüşmeleri yaptığımda şu tür soruları soruyorum: Bana bir girişim için yatırım yaptığınız bir zamanı anlatın “Şirket içinde sizi destekleyen ve projenin bir parçası olduğunu hisseden şampiyonların olmasının çok önemli olduğunu düşünüyorum

Şirketiniz için devrim niteliğinde bir fikriniz var ama bunu gerçekleştirmek için bir üstünüzün desteğine ihtiyacınız var ve bu fikri şirketinizin geri kalanına nasıl satacağınızı bilmiyor musunuz? İşte projenizi başarıyla tamamlamanız için beş yöneticiden ipuçları O zaman bu artık bir satış değil, bir işbirliğidir Bu test, OpenRoaming teknolojisinin yalnızca internet erişimi sağlamakla kalmayıp aynı zamanda perakendecinin yeni veri odaklı hizmetler geliştirmesine nasıl yardımcı olabileceğini gösterdi »

Bu taktiklerin neye benzediğini ve etkileyicilerin insanları nasıl kendi saflarına çektiklerini açıklamadan önce, “Gerilla taktiklerini tanımlayan yanıtları gerçekten seviyorum” diyor: “Manipülatif olmadan, çok düşünceliler ve oldukları insanları hesaba katıyorlar” Ile konuşmak


Resim: MirageC/Getty Images “Bu sadece bir paydaştan destek almakla ilgili değil” diye açıklıyor Bu durumda karşı taraf bunu nasıl reddedebilir? »

CIO’ya göre başarılı bir sunum yaptığınızda fikrinizi satmanıza gerek yok çünkü uygulanabilir bir çözüme olan ihtiyaç zaten belirlenmiş ve üzerinde anlaşmaya varılmıştır “OpenRoaming’i test etmek için Cisco her şeyden bağımsız özel bir uygulama sunuyor Bu tür bir gösterinin insanları ikna etmeye yardımcı olduğu açıktır

1 Cathrine Levandowski projeyi denetlerken başarısının pazarlama ve müşteri hizmetleri ekiplerinin desteğinin bir sonucu olduğunu söylüyor Fikrinizi gösterin

Rolf Vanden Eynde, perakendecinin altyapı mühendisliği mükemmeliyet merkezi direktörü Ahold Delhaizeiyi bir fikri satmanın uzman bilgisini aktarma becerisine bağlı olduğuna inanıyor Gerilla Taktiklerini Kullanın

Lily Haake, işe alım uzmanının teknoloji ve dijital yönetici arama sorumlusu Harvey Nash, sektördeki en parlak ve en bilgili profesyonellerden bazılarıyla düzenli olarak etkileşim halindedir »

Kendi deneyimlerinden örnek vermeye devam ediyor »

2 Paydaşlarınıza iyi bakın

Şirketin küresel operasyon başkanı Cathrine Levandowski’ye göre Özet olarakŞirketinize iyi bir fikir satmak için iyi bir paydaş yönetimine sahip olmanız gerekir “Bugün tüm departmanlarda Salesforce platformunun iş değerini tam olarak anlayan yüksek vasıflı profesyonellerimiz var